Dé opleidingensite voor hbo en hoger

Verkoop- en inspanningenplannen maken

VMR Commerciële Groei

  • Beschrijving
  • Overzicht

De winnaar heeft een plan, de verliezer een excuus

 

Focus is een belangrijke succesfactor in de verkoop. Een helder en duidelijk verkoop- en inspanningenplan geeft focus. In deze training krijgt u de kaders om de plannen te schrijven, te monitoren en te evalueren.

 



Verkoopleiders en salesmanagers die planmatiger willen werken.


Het verkoopplan
• Waarom een verkoopplan
• De relatie tot het ondernemersplan en het marketingplan
• Het format
• Het opstellen van een swot analyse
• Een verkoopstrategie en verkooptactiek ontwikkelen.
• De management cockpit vanuit het verkoopplan
• Presenteren van het verkoopplan

Het inspanningenplan
• Waarom een inspanningenplan
• Wat is een inspanningenplan
• De relatie van het inspanningenplan tot het verkoopplan
• Het format

Werken met een verkoopplan
• Hoe voorkom je dat het plan in de la verdwijnt?
• Controleren, analyseren, bijsturen en evalueren

De buitendienst motiveren om een inspanningenplan te schrijven
• Acceptatiemotieven van de buitendienst
• Weerstanden
• Controleren om te complimenteren
• Plannen levend houden.

Niveau MBO
Incompany Ja
Open inschrijving Ja
Doorlooptijd 2 dagen
Kosten (indicatie) Tussen de €450 en €1350
Titulatuur Geen titel
Benodigde taalkennis Nederlands
Provincies Drenthe, Flevoland, Friesland, Gelderland, Groningen, Limburg, Noord-Brabant, Noord-Holland, Overijssel, Utrecht, Zeeland, Zuid-Holland
Afronding Certificaat