Dé opleidingensite voor hbo en hoger

Het opstellen van je eigen inspanningenplan

VMR Commerciële Groei

  • Beschrijving
  • Overzicht

Het plannen van activiteiten en focus aanbrengen in je werk

 

Hoe kunt u door met meer structuur te werken meer succes behalen? Voor de buitendienstmedewerker ligt de lat hoog, targets moeten gehaald worden. Hoe realiseert u dat op een slimme manier? Twintig procent van uw klanten claimen tachtig procent van uw tijd en leveren slechts een kleine bijdrage aan uw omzet. En naast het beheren van bestaande klanten moet er ook nog geacquireerd worden. In deze training leert u op een strategische en slimme manier uw rayon te bewerken en uw verkoopinspanningen te structureren. Tijdens de derde trainingsdag presenteert u uw inspanningenplan aan uw medecursisten.



Vertegenwoordigers, accountmanagers en verkopers die planmatig willen werken aan succes.


Een greep uit de onderwerpen
• Resultaatgericht verkopen
• Het verkoopplan vertalen in een strategische marktbewerking
• Strategische klantsegmentatie
• Klantgerichte resultaatdoelstellingen
• Het verkoopproces; aantal contacten per klant
• Persoonlijke effectiviteit en efficiency
• Het inspanningenplan
• Kwaliteit- en prestatie-indicatoren
• Vastleggen van verkoopinformatie in klantendossiers
• Praktijkoefeningen

Niveau MBO
Incompany Ja
Open inschrijving Ja
Doorlooptijd 3 dagen
Kosten (indicatie) Tussen de €1350 en €2700
Titulatuur Geen titel
Benodigde taalkennis Nederlands
Provincies Drenthe, Flevoland, Friesland, Gelderland, Groningen, Limburg, Noord-Brabant, Noord-Holland, Overijssel, Utrecht, Zeeland, Zuid-Holland
Afronding Certificaat