Dé opleidingensite voor hbo en hoger

Succesvol acquireren en afspraken maken

Schouten & Nelissen

  • Beschrijving
  • Overzicht

Samenvatting
* Sneller contacten leggen en een betere indruk maken * Beter omgaan met natuurlijke weerstanden en bezwaren * Meer succes met acquireren door jezelf overtuigend te presenteren

Omschrijving

  • Sneller contacten leggen en een betere indruk maken
  • Beter omgaan met natuurlijke weerstanden en bezwaren
  • Meer succes met acquireren door jezelf overtuigend te presenteren


Description

Jouw eigen gedrag en praktijk staan centraal tijdens deze training. Na korte theorie ga je direct aan de slag met oefeningen en rollenspelen met een professionele trainingsacteur. Jouw persoonlijke situatie en jouw (mogelijke) klantencontacten vormen het uitgangspunt van de oefeningen. Je leert jezelf overtuigend te presenteren en krijgt gesprekstechnieken onder de knie.

Tijdens de training komen de volgende onderwerpen aan bod:

  • Fasering van het acquisitiegesprek
  • Jouw eigen overtuigingen
  • 'Koude, lauwe en warme acquisitie
  • Acquisitiegesprekken oefenenmet een trainingsacteur
  • Rationele en emotionele koopmotieven van klanten
  • Overtuigend presenteren van jouw organisatie, producten en diensten
  • De 'elevatorpitch'
  • Commerciële gesprekstechnieken
  • Omgaan met weerstand en bezwaren bij klanten
  • Acquireren vanuit persoonlijke kracht

Blijf je ontwikkelen met New Heroes

Na afloop van je training ontvang je 6 maanden toegang tot het online platform New Heroes, waar je verder kunt werken aan je vaardigheden op het gebied van persoonlijke kracht, communicatie en leiderschap. Alles in jouw eigen tempo, waar en wanneer jij het wilt. Kijk op www.sn.nl/new-heroes voor meer informatie.

Admission

Je hebt binnen jouw organisatie in meer of mindere mate te maken met acquisitie. Bijvoorbeeld als accountmanager of in een sales- of binnendienstfunctie. Je wilt graag meer rendement halen uit jouw acquisities. Soms voel je belemmeringen bij 'koud' of 'lauw' bellen. Je wilt sneller en makkelijker nieuwe klanten binnenhalen en bij bestaande klanten meer omzet genereren.

Course schedule

Leerdagen

De totale doorlooptijd van de training bedraagt 2 maanden. De training bestaat uit een telefonisch doelstellend gesprek, 1 blok van 2 dagen en 1 blok van 1 dag.

Blok 1:

  • dag 1 van 10.00 tot 20.00 uur
  • dag 2 van 09.30 tot 17.00 uur

Blok 2:

  • 1 dag van 09.30 tot 17.00 uur
Objectives
  • Je voelt geen belemmering meer om te acquireren
  • Je legt sneller contact met nieuwe klanten
  • Je maakt een goede eerste indruk
  • Je presenteert jezelf overtuigend
  • Je profileert jezelf stevig in een acquisitiegesprek
  • Je houdt oog voor klanten en opdrachtgevers


Graduation

Certificaat

Na afronding van de training ontvang je, op basis van aanwezigheid en actieve deelname, een certificaat van Schouten & Nelissen. Hiermee heb je een door het bedrijfsleven kwalitatief hoog gewaardeerd certificaat in huis.

Library

Trainingsmateriaal

Tijdens de training wordt gebruik gemaakt van trainingsmateriaal. Hiervoor betaal je een bedrag van € 153,83 (exclusief btw).

Het trainingsmateriaal bevat de volgende literatuur:

  • Professionals & Acquisitie (Kwakman)
  • Acquisitie op zak

Mocht je reeds in het bezit zijn van bovengenoemde literatuur of om een andere reden de literatuur niet via ons willen ontvangen, geef dit dan aan in het opmerkingenveld op het online inschrijfformulier of bij jouw telefonische inschrijving.

Daarnaast bevat het pakket specifiek materiaal dat in deze training wordt gebruikt. Het betreft vereiste materialen zoals: syllabus, handouts, persoonlijke licentie voor de leercommunity en online tests/scans. Je ontvangt na afloop van je training tevens 6 maanden toegang tot het online platform van New Heroes.

Niveau N.V.T.
Vorm Part-time
Incompany Nee
Open inschrijving Nee
Doorlooptijd 3 maanden
Kosten €2115
Titulatuur Geen titel
Website www.sn.nl/sa
Benodigde taalkennis Nederlands
Maximaal aantal deelnemers 12
Afronding Certificaat