Dé opleidingensite voor hbo en hoger

Creatief commercieel onderhandelen

Schouten & Nelissen

  • Beschrijving
  • Overzicht

Samenvatting
* Met minder moeite betere deals * Creatiever en beter onderhandelen * Win eenvoudig het vertrouwen van je gesprekspartner

Omschrijving

  • Met minder moeite betere deals
  • Creatiever en beter onderhandelen
  • Win eenvoudig het vertrouwen van je gesprekspartner


Description

In deze training krijg je via verschillende concepten, visies en theorieën meer inzicht in je eigen ervaringen op het gebied van onderhandelen. Met cases, simulaties met een trainingsacteur, opdrachten en individuele feedback ontdek je welke factoren effectief gedrag belemmeren of juist bevorderen. Daarnaast leer je creatieve technieken waarmee je onderhandelingen vanuit verschillende invalshoeken kunt benaderen.

Blok 1: Jouw persoonlijke stijl van onderhandelen

  • Welke belangen dien je?
  • Onderhandelingsstijlen; welke stijl heb jij?
  • De succesfactoren in de onderhandelingsfasen

Blok 2: Hoe bereik je een win-'perceived'-win onderhandelingsresultaat?

  • Verschillende strategieën voeren
  • Onderhandelen over de prijs en voorwaarden
  • Jouw mentale kracht inzetten

Blok 3: Succesvol in de praktijk

  • Omgaan met macht en manipulatie
  • Het sluiten van een commercieel onderhandelingstraject
  • Oefenen met onderhandelsituaties
  • Jouw persoonlijke actieplan (managing movement)

Blijf je ontwikkelen met New Heroes

Na afloop van je training ontvang je 6 maanden toegang tot het online platform New Heroes, waar je verder kunt werken aan je vaardigheden op het gebied van persoonlijke kracht, communicatie en leiderschap. Alles in jouw eigen tempo, waar en wanneer jij het wilt. Kijk op www.sn.nl/new-heroes voor meer informatie.

Admission

Je hebt een aantal jaar ervaring in het commerciële veld als medewerker verkoop binnendienst, accountmanager of salesmanager. Je krijgt regelmatig te maken met tegengestelde belangen en beseft dat het onderhandelingsresultaat de uitkomst is van een duurzame relatie met je onderhandelingspartner en niet van 'quick wins'. Daarom wil je sterker staan in commerciële onderhandelingen.

Course schedule

Leerdagen

De totale doorlooptijd van de training bedraagt 3 maanden. De training bestaat uit een telefonisch doelstellend gesprek en 3 blokken van 1 dag (eerste dag met avond).

Blok 1:

  • 1 dag van 09.30 tot 20.00 uur

Blok 2 en 3:

  • 1 dag van 09.30 tot 17.00 uur
Objectives
  • Je kunt met meer inlevingsvermogen het onderhandelingsproces sturen
  • Je hebt meer inzicht in jouw persoonlijk functioneren
  • Je kunt creatief omgaan met verwachtingen van de tegenpartij
  • Je sluit met minder moeite betere deals


Graduation

Certificaat

Na afronding van de training ontvang je, op basis van aanwezigheid en actieve deelname, een certificaat van Schouten & Nelissen. Hiermee heb je een door het bedrijfsleven kwalitatief hoog gewaardeerd certificaat in huis.

Library

Trainingsmateriaal

Tijdens de training wordt gebruik gemaakt van trainingsmateriaal. Hiervoor betaal je een bedrag van € 151,00 (exclusief btw).

Het trainingsmateriaal bevat de volgende literatuur:

  • De dirty tricks van het onderhandelen
  • Onderhandelen

Mocht je reeds in het bezit zijn van bovengenoemde literatuur of om een andere reden de literatuur niet via ons willen ontvangen, geef dit dan aan in het opmerkingenveld op het online inschrijfformulier of bij jouw telefonische inschrijving.

Daarnaast bevat het pakket specifiek materiaal dat in deze training wordt gebruikt. Het betreft vereiste materialen zoals: syllabus, handouts, persoonlijke licentie voor de leercommunity en online tests/scans. Je ontvangt na afloop van je training tevens 6 maanden toegang tot het online platform van New Heroes.

Niveau N.V.T.
Vorm Part-time
Incompany Nee
Open inschrijving Nee
Doorlooptijd 3 maanden
Kosten €2295
Titulatuur Geen titel
Website www.sn.nl/cco
Benodigde taalkennis Nederlands
Maximaal aantal deelnemers 12
Afronding Certificaat