Dé opleidingensite voor hbo en hoger

Commerciële daadkracht

Schouten & Nelissen

  • Beschrijving
  • Overzicht

Samenvatting
* Verkoopkansen zien en opdrachten scoren als inhoudelijk expert * Commerciële vaardigheden als ontwikkelen * Meer lef in klantgesprekken tonen als expert

Omschrijving

  • Verkoopkansen zien en opdrachten scoren als inhoudelijk expert
  • Commerciële vaardigheden als ontwikkelen
  • Meer lef in klantgesprekken tonen als expert


Description

Je gaat 'leren door te doen': de theorie wordt vertaald naar jouw persoonlijke klantcontacten. Je traint je nieuwe vaardigheden met rollenspellen in situaties uit jouw eigen praktijk. Daarbij word je ondersteund door de trainer en een trainingsacteur.

  • Kennismaken en je eerste indruk
  • Commerciële communicatie
  • LSD: luisteren, samenvatten en doorvragen
  • De fasen in een verkoopgesprek
  • Bespreking van je commerciële voortgang
  • Verminderen van spanning met de Rationele Effectiviteits Training (RET)
  • Oefenen van commerciële gesprekken met een acteur
  • Omgaan met bezwaren van de klant

Blijf je ontwikkelen met New Heroes

Na afloop van je training ontvang je 6 maanden toegang tot het online platform New Heroes, waar je verder kunt werken aan je vaardigheden op het gebied van persoonlijke kracht, communicatie en leiderschap. Alles in jouw eigen tempo, waar en wanneer jij het wilt. Kijk op www.sn.nl/new-heroes voor meer informatie.

Admission

Je bent professional op hbo/wo werk- en denkniveau en weet alles van je vakgebied, maar je bent nog niet helemaal vertrouwd met het verkopen van jezelf en de organisatie. Je wil meer inzicht in de gedachten en behoeften van je interne en externe klant. Je hebt meer lef nodig om commercieel door te vragen en misschien zelfs te vragen om de opdracht.

Course schedule

Leerdagen

De totale doorlooptijd van de training bedraagt 3 maanden. De training bestaat uit een telefonisch doelstellend gesprek en 3 blokken van 1 dag (eerste dag met avond).

Blok 1:

  • 1 dag van 10.00 tot 20.00 uur

Blok 2 en 3:

  • 1 dag van 09.30 tot 17.30 uur
Objectives
  • Je kent en werkt met de structuur van het commerciële proces
  • Je luistert gerichter en kunt zo de behoefte van de klant achterhalen
  • Je presenteert jouw oplossingen duidelijk
  • Je kunt vanuit de klantcontext jouw organisatie, diensten/producten onderscheidend onder de aandacht brengen
  • Je bent op authentieke wijze slagvaardig in klantgesprekken


Graduation

Certificaat

Na afronding van de training ontvang je, op basis van aanwezigheid en actieve deelname, een certificaat van Schouten & Nelissen. Hiermee heb je een door het bedrijfsleven kwalitatief hoog gewaardeerd certificaat in huis.

Library

Trainingsmateriaal

Tijdens de training wordt gebruik gemaakt van trainingsmateriaal. Hiervoor betaal je een bedrag van € 118,28 (exclusief btw).

Het trainingsmateriaal bevat de volgende literatuur:

  • RET op een rijtje
  • Acquisitie op zak

Mocht je reeds in het bezit zijn van bovengenoemde literatuur of om een andere reden de literatuur niet via ons willen ontvangen, geef dit dan aan in het opmerkingenveld op het online inschrijfformulier of bij jouw telefonische inschrijving.

Daarnaast bevat het pakket specifiek materiaal dat in deze training wordt gebruikt. Het betreft vereiste materialen zoals: syllabus, handouts, persoonlijke licentie voor de leercommunity en online tests/scans. Je ontvangt na afloop van je training tevens 6 maanden toegang tot het online platform van New Heroes.

Niveau N.V.T.
Vorm Part-time
Incompany Nee
Open inschrijving Nee
Doorlooptijd 3 maanden
Kosten €2281
Titulatuur Geen titel
Website www.sn.nl/coda
Benodigde taalkennis Nederlands
Maximaal aantal deelnemers 12
Afronding Certificaat