Dé opleidingensite voor hbo en hoger

Training Effectief Onderhandelen

ISBW Opleiding & Training

  • Beschrijving
  • Overzicht

Samenvatting

Deze zeer uitdagende training is geschikt voor mensen die in hun werk geregeld met onderhandelingen te maken hebben. Je kunt denken aan onderhandelingen met klanten, leveranciers, collega’s, leidinggevenden of projectleden.

Omschrijving
Heb jij na onderhandelingen een ontevreden gevoel over het resultaat? Heb je niet gekregen wat je wilde? Goed kunnen onderhandelen is een vaardigheid die altijd van pas komt, waar je ook bent, wat voor werk je ook doet. In deze training krijg je inzicht in de structuur van onderhandelingen en in verschillende onderhandelingsstijlen. Je gaat aan de slag met het voorbereiden, je doelen stellen en het beïnvloeden van je gesprekspartner. Door onderhandelingsgesprekken na te spelen leer je dit toepassen. Na afloop ga je zelfverzekerd onderhandelingen aan en haal je betere resultaten.

Enrollment
Inschrijven kan via www.isbw.nl/inschrijven.htm?id=65838.

Graduation

Na succesvolle afronding van deze training ontvang je het certificaat ‘Effectief Onderhandelen’.

Objectives

Door de aanpak van de ervaren en creatieve trainer krijg jij een training waar je jaren plezier van hebt. In de training komen alle aspecten van een succesvol onderhandelingsproces aan de orde. Je gaat verschillende stijlen hanteren en weet hoe je je het beste kunt voorbereiden. Tijdens de bijeenkomsten speel je onder meer onderhandelingen na in rollenspelen. In de discussies leer je van je medestudenten en trainer. Zo ontwikkel je op interactieve wijze je onderhandelingstactieken. Hierbij houdt de trainer jouw specifieke leerdoelen in het oog. Door de kleine groep ben je verzekerd van zijn persoonlijke aandacht.

Program guide

In deze training komen de volgende onderwerpen aan bod:

Persoonlijke intake
  • Vastleggen leerdoelen
  • Persoonlijke ontwikkelvraag
Uitgangspunten onderhandelen
  • Kenmerken onderhandelen
  • Belangentegenstellingen
  • Opkomen voor eigen belang
  • Doelstellingen van onderhandelingen
Onderhandelingsstijlen
  • Soorten onderhandelingsstijlen
  • Toepassen van verschillende stijlen
  • Eigen stijl van onderhandelen
Het onderhandelingsproces
  • De voorbereiding
  • Fases in de onderhandeling
  • Effectief beïnvloeden van de onderhandeling
Onderhandelingen voeren
  • Verbale en non-verbale communicatie
  • Vraagtechnieken
  • Overtuigingskracht
  • Conflictoplossing
Persoonlijk ontwikkelplan
  • Vastleggen ontwikkelstappen
  • Persoonlijk actieplan

Niveau N.V.T.
Vorm Part-time
Incompany Nee
Open inschrijving Nee
Doorlooptijd 2 maanden
Kosten €1390
Titulatuur Geen titel
Website www.ISBW.nl/opleiding-training/Effectief-Onderhandelen.htm
Benodigde taalkennis Nederlands
Maximaal aantal deelnemers 12
Afronding Certificaat