Dé opleidingensite voor hbo en hoger

Post HBO Strategisch Sales- en Accountmanagement

ISBW Opleiding & Training

  • Beschrijving
  • Overzicht

Samenvatting

Deze opleiding is speciaal bedoeld voor iedereen in een commerciële rol die zich verder wil ontwikkelen op het gebied van sales- en accountmanagement op hoger niveau. De opleiding wordt verzorgd op Post HBO-niveau. Je beschikt ten minste over HBO-werk- en -denkniveau, opgedaan door opleiding of in de praktijk.

Een Post HBO-opleiding is een programma voor mensen die al enige tijd werken en functioneren op HBO-niveau. De opleiding wordt verzorgd op een niveau tussen HBO en Master. Heb je een HBO-werk- en -denkniveau door studie en/of werkervaring? En wil je een volgende stap zetten in je carrière door je kennis te verbreden of verdiepen? Dan is een Post HBO-opleiding een uitstekende optie. Door persoonlijke aandacht van onze docenten en de mogelijkheid om de kennis en vaardigheden direct in je werkpraktijk toe te passen, behaal jij je Post HBO-diploma.

Omschrijving
In deze Post HBO-opleiding van ISBW ga je doelgericht aan de slag met de essentie van sales- en accountmanagement op strategisch niveau. De directe actiegerichte aanpak van ISBW biedt je daarbij veel toegevoegde waarde. Je leert inzichten om te zetten naar de praktijk, van strategische verkenningen en marktanalyses naar doelstellingen en salesperformance. Onze ervaren docenten leren je inzichten en vaardigheden, zodat je je ontwikkelt op Post HBO-niveau.

Characteristics
Post Bachelor

Course schedule

De opleiding Post HBO Strategisch Sales- en Accountmanagement duurt 3 maanden. De opleiding wordt zowel overdag als in de avond verzorgd. De dagopleiding heeft 3 bijeenkomsten van 10.00 uur tot 16.00 uur. De avondopleiding heeft 6 bijeenkomsten van 19.00 uur tot 22.00 uur.

Enrollment
Inschrijven kan via www.isbw.nl/inschrijven.htm?id=60777.

Objectives

In dit programma ga je in op strategisch sales- en accountmanagement en hoe je dat in de praktijk in kunt zetten. Je leert om de strategie voor jouw organisatie of afdeling te ontwikkelen aan de hand van marktveranderingen en analyses. Vervolgens ga je praktisch aan de slag met doelstellingen, accountplanning en het sturen op resultaat. Zo stel je na deze opleiding een uitvoerbaar, strategisch plan op.

Program guide

De volgende onderwerpen komen aan bod:

Strategische verkenning
  • Visie op jouw organisatie
  • Het opstellen van een missie
  • Marktverandering en strategie
  • Strategie in jouw praktijk
Markt- en omgevingsanalyse
  • Interne en externe analyse opstellen
  • Jouw concurrenten in beeld
  • Positionering van jouw organisatie in de markt
  • Benchmarking van jouw organisatie
Accountindeling
  • Indeling van accounts naar type (A, B, C)
  • Salesbenadering van accounttypen
  • Accountplanning
Doelstellingen
  • Formuleren van doelstellingen
  • Salesdoelstellingen voor jouw organisatie
  • Salesdoelstellingen voor accounts
Salesperformance
  • Scherp krijgen van succesfactoren
  • Sturen op resultaten
  • Opstellen van praktisch strategisch plan

Niveau N.V.T.
Vorm Part-time
Incompany Nee
Open inschrijving Nee
Doorlooptijd 3 maanden
Kosten €1490
Titulatuur Geen titel
Website www.ISBW.nl/opleiding-training/Post-HBO-Strategisch-Sales-en-Accountmanagement.htm
Benodigde taalkennis Nederlands
Maximaal aantal deelnemers 20
Afronding Diploma