Dé opleidingensite voor hbo en hoger

Grote orders binnenhalen

Input Support

  • Beschrijving
  • Overzicht

Een kleine order is vaak in één verkoopgesprek te sluiten, maar een grote order kan vele gesprekken, verspreid over een periode van maanden, van je eisen. Bij de meeste grote orders hoort een doorlopende relatie tussen jou en de klant. Een kleine order daarentegen is vaak een eenmalig iets. Wat leidt nu tot succes bij grote orders? Waardoor zijn sommige verkopers consequent beter dan hun concurrenten? Waarom werken bepaalde afsluittechnieken wel bij kleine orders maar niet bij grote? Grote orders binnenhalen vereist het gebruik van de juiste vraagtechnieken. De verkoper dient zich te concentreren op de behoeften van de klant in plaats van op de eigenschappen van zijn product.

Leerdoel

Deze verkooptraining grote orders binnenhalen toont hoe een goede verkoper met wat extra inspanning en vaardigheden grote orders kan sluiten en de concurrentie een slag voor kan blijven.

1-op-1 training ook mogelijk!

In korte tijd veel leren met een intensieve 1-op-1 training! Neem contact op voor mogelijkheden en details!

Onze training is maatwerk

Input maakt jullie training op maat met jouw eigen bedrijfssituatie als uitgangspunt. Wij ontwikkelen samen een specifiek trainingstraject voor alle betrokken medewerkers - geheel volgens jullie wensen en op maat!

Doelgroepen

De training grote orders binnenhalen is uitermate geschikt voor competente verkopers die in de praktijk al veel gepresteerd hebben en die willen leren hoe zij het resultaat naar het volgende niveau kunnen brengen.

Duur, plaats en prijs

1 dag - bij de klant, in trainingscentrum van Input Support of op locatie
€ 465 per persoon/per dag

Opleidingen starten elke maand op de volgende locaties - neem contact op voor exacte data:

Zuid-Holland: Input Trainingcentrum, Hoefsmid 11, 2631 RH Nootdorp
Noord-Holland: Van der Valk Hotel Haarlem, Toekanweg 2, 2035 LC Haarlem
Noord Brabant: Van der Valk Hotel Eindhoven, Aalsterweg 322 5644 RL Eindhoven
Utrecht: Van der Valk Hotel Amersfoort A1, Ruimtevaart 22, 3824 MX Amersfoort

Of contact opnemen met Input indien je graag op een andere locatie wilt gaan starten!

Bovenstaande tarieven zijn exclusief BTW en reiskosten a € 0,55 per gereden kilometer. Alle trainingsmaterialen en syllabus zijn inbegrepen. Cursisten ontvangen na afloop een certificaat.


Onderwerpen

  • Vraagtechnieken:
    • Situatievragen, om de feiten te achterhalen
    • Probleemvragen, om verborgen behoeften te achterhalen
    • Implicatievragen, om verborgen behoeften expliciet te maken
    • Nuttig effect vragen, om de klant bewust te maken van de voordelen van het product
  • Creëren van een sterke prijs/kwaliteit perceptie
  • Herpositioneren van concurrente
  • Multi-level-selling: leren verkopen aan iedereen die betrokken is bij het inkoopproces
  • Emotionele en rationele koopmotieven
  • Overtuigend argumenteren
  • Effectieve luistervaardigheden
  • Vertrouwen opbouwen bij de klant
  • Emotionele en rationele koopmotieven
  • Kenmerken vertalen naar voordelen
  • Presenteren
  • Tegenwerpingen
  • Onderhandelen

Niveau HBO
Vorm Part-time
Incompany Ja
Open inschrijving Ja
Doorlooptijd 1 dag
Locatie Nootdorp
Tijden Overdag
Kosten €465
Les locatie type Op locatie, Op het instituut, Conferentiecentrum, Bij het bedrijf, In overleg
Titulatuur Geen titel
Lesmethode Klassikaal onderwijs
Benodigde taalkennis Nederlands
Startmaanden januari, februari, maart, april, mei, juni, juli, augustus, september, oktober, november, december
Provincies Drenthe, Flevoland, Friesland, Gelderland, Groningen, Limburg, Noord-Brabant, Noord-Holland, Overijssel, Utrecht, Zeeland, Zuid-Holland
Afronding Certificaat