Dé opleidingensite voor hbo en hoger

Onderhandelen

GITP Organisatieontwikkeling & Training

  • Beschrijving
  • Overzicht
  • Testimonials

Denkt u na afloop van een gesprek wel eens 'ik heb er niet voldoende uitgehaald'? In de training Onderhandelen leert u tactiek, inzicht en persoonlijke kracht te combineren. Uw onderhandelingen krijgen meer effect. U laat zich niet meer verrassen en afleiden door bijzaken.

  • praktische handvatten voor beter onderhandelen
  • oplossingen voor 2 partijen: win-win
  • inzicht door zelfscore test

Doelgroep

De training Onderhandelen is bestemd voor iedereen die zich de kennis, houding en vaardigheden van het onderhandelen eigen wil maken en resultaten wil boeken.

Duur

2 losse dagen

Programma

In de training Onderhandelen wordt theorie afgewisseld met opdrachten, oefeningen en simulaties waarop u persoonlijke feedback krijgt.

Dag 1 training Onderhandelen

  • Onderhandelen: wat is het?
  • Hoe ga je om met conflicterende belangen?
  • Uw onderhandelingsstijl
  • Eigen dilemma´s en valkuilen
  • Win-win onderhandelen.
  • De onderhandeling strategisch voorbereiden.
  • Praktijksimulaties oefenen met trainingsacteur.

Dag 2 training Onderhandelen

  • Omgaan met spanning en emoties.
  • Onderhandelen in delegaties.
  • Praktijksimulaties oefenen met trainingsacteur.
  • Transfer naar de praktijk.

Werkwijze

De communicatietraining Onderhandelen biedt u bewustzijn, intensieve ervaringen en reflectiemogelijkheden waarin u op een aansprekende wijze wordt geconfronteerd met uw eigen drijfveren èn die van anderen. In een sfeer van veiligheid ontdekt u:

  • hoe u meer uit onderhandelingen kunt halen;
  • hoe u uit een patstelling komt;
  • hoe u met weerstand om kunt gaan.

U leert wat u moet doen om grip te krijgen en houden op de onderhandeling.

Voorafgaand aan de training geeft een zelfscore test inzicht in de wijze waarop u geneigd bent met conflicterende belangen om te gaan. Met die uitkomst gaat u in de training aan de slag. U werkt - op basis van aangereikte theorie, methoden en modellen - opdrachten uit die u meteen in de praktijk kunt gebruiken. Voorafgaand aan de training volgt u ook een aantal leermodules in de elektronische leeromgeving. In de training oefent u onderhandelgesprekken, deels met behulp van een trainingsacteur.

Resultaat

In deze compacte en intensieve training leert u de basisprincipes van win-win onderhandelen: een optimaal resultaat voor beide partijen met behoud van een goede relatie. U leert onderscheid maken tussen de verschillende onderhandelingsstrategieën en weet wanneer u welke strategie het beste kunt toepassen. Omdat onderhandelen per definitie spannend is, besteden we ook aandacht aan communicatie in 'moeilijke omstandigheden'.

Toelichting prijs

De vermelde prijs is vrij van btw en exclusief arrangementskosten.

Niveau MBO
Vorm Part-time
Incompany Ja
Open inschrijving Ja
Doorlooptijd 2 dagen
Tijden Overdag
Kosten €1195
Titulatuur Geen titel
Website www.gitp.nl/individuen/trainingen/training/onderhandelen.aspx
Benodigde taalkennis Nederlands
Provincies Noord-Brabant, Utrecht
Maximaal aantal deelnemers 10
Afronding Certificaat
Waardevolle training

"Ik vind het een intensieve en waardevolle training. Ik heb veel tools in handen gekregen om mee te gaan oefenen."

I. Hoveling
Erg leerzaam

"Ik vond de training erg leerzaam en heb veel van de zelfreflexie kunnen toepassen."

M. Bouwmeester
Veel over mezelf geleerd

"Tijdens de training heb ik veel over mijzelf geleerd, aangezien je goed de diepte in gaat. Er zijn diverse handvaten en modellen aangereikt waar ik zelf verder mee kan werken."

Anoniem