Dé opleidingensite voor hbo en hoger

Het effectief selecteren en managen van je zakenpartner in het buitenland

evofenedex

  • Beschrijving
  • Overzicht

Inleiding
Hoe vind je een goede agent/importeur? Wat is een goede agent/importeur? Hoe maak je contracten op, wat doe je met de vraag om exclusiviteit en hoe kom je er weer vanaf? Hoe stuur je een agent/importeur aan en hoe krijg je hun prestaties omhoog? Hoe transparant ben je in je beleid met agenten/importeurs? Allemaal vragen die tijdens de Cursus Effectief selecteren en managen van zakenpartners in het buitenland aan de orde komen.

Doel
De cursist krijgt praktische tools aangereikt met betrekking tot de keuze en aansturing van zakenpartners in het buitenland. Hierbij ligt de nadruk op agenten, distributeurs en dealers.

Voor wie
personen die verantwoordelijk zijn voor de juiste werving, selectie en aansturing van een of meerdere zakenpartners in het buitenland.

Vervolgtraining
Masterclass Uitzenden personeel naar het buitenland

Onderwerpen/programma:

  • Selectiemodellen en het opzetten van een effectief aansturingsmodel voor uw agenten / distributeurs in het buitenland.
  • Exporteren naar en groeien in exportmarkten; hoe kom je tot een juiste keuze van entreestrategie
  • Werken met agenten/distributeurs, introductie, voor- en nadelen van agenten/distributeurs
  • Waaraan moet een juiste zakenpartner voldoen - introductie
  • Case-studies over criteria zakenpartner, vervolgens dit klassikaal bespreken en verder uitdiepen
  • Hoe manage je zakenpartners in het buitenland, aansturingstools
  • Opzetten van een aansturingsmodel
  • Evalueren van de samenwerking met partner en eventueel afscheid nemen, met aansluitend discussievragen

Niveau N.V.T.
Vorm Part-time
Incompany Nee
Open inschrijving Nee
Kosten (indicatie) Geen opgave
Titulatuur Geen titel
Benodigde taalkennis Nederlands
Afronding Geen