Dé opleidingensite voor hbo en hoger

Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden

Boertien Vergouwen Overduin

  • Beschrijving
  • Overzicht

Objectives

In deze training werk je met diverse werkvormen aan je inzicht en persoonlijke bewustwording op het gebied van onderhandelen. Je leert verschillende onderhandelings- en beïnvloedingsstijlen en ontwikkelt de vaardigheden om deze in de praktijk toe te passen. Daarnaast leer je omgaan met inkooptactieken en manipulatie en leer je (vriendelijk) opkomen voor je eigen belangen. De oefeningen en praktische opdrachten worden op individueel niveau scherp geanalyseerd.
In een veilige omgeving is de feedback grensverleggend. Ook de deelnemers geven elkaar feedback. Het interactieve, uitdagende karakter en het gebruik van de praktijkgerichte opdrachten maken deze training voor jou leerzaam en waardevol.

Boertien Vergouwen Overduin staat al ruim 30 jaar bekend als de top op het gebied van vaardigheidstrainingen in Nederland. Wij werken alleen met de beste trainers die weten hoe je kennis omzet in vaardigheden. In de training is er veel ruimte voor jouw persoonlijke leerdoelen. Aan de hand van een intake wordt de training ingericht naar jouw ontwikkelvraag. Omdat we met kleine groepen werken, ben je verzekerd van persoonlijke aandacht van de trainer. Dat garandeert je dat je de training afsluit met zichtbaar en blijvend resultaat!

Program guide

De volgende onderwerpen komen aan bod:

Persoonlijke intake
  • Persoonlijke leerdoelen
  • Jouw ontwikkelvraag
Onderhandelen
  • Welke onderhandelingsstijlen zijn er?
  • Persoonlijke onderhandelingsstijl
  • Fases in de onderhandeling
  • Bijsturen van het proces
Het onderhandelingsgesprek
  • Non-verbale communicatie
  • Analyse belangen en prioriteiten van de tegenpartij
  • Vraagtechnieken
  • Communicatie en overtuigingskracht
  • De win-winsituatie
De rol van de inkoper/klant
  • Omgaan met inkooptactieken
  • Omgaan met manipulatie en machtsvertoon
  • Opkomen voor eigen belang en toch vriendelijk blijven
Beïnvloeden
  • Doelstellingen
  • Strategieën en stijlen
  • Verbale en non-verbale beïnvloeding
  • Keuze beïnvloedingsstijl
  • Effect op de gesprekspartner
Enrollment
www.bvo.nl/inschrijven.html?id=38443

Niveau N.V.T.
Vorm Part-time
Incompany Nee
Open inschrijving Nee
Doorlooptijd 2 maanden
Kosten €1390
Titulatuur Geen titel
Website www.BVO.nl/training/Commercieel-Onderhandelen-en-Beinvloeden.html
Benodigde taalkennis Nederlands
Maximaal aantal deelnemers 12
Afronding Certificaat